Для компании «Эталон Женави» выход на рынок корпоративных подарков (с использованием вставок из искусственного малахита) можно рассматривать как серь
Для компании «Эталон Женави» выход на рынок корпоративных подарков (с использованием вставок из искусственного малахита) можно рассматривать как серьезное стратегическое решение. Предложите не менее двух критериев сегментации, которые следует учитывать компании «Эталон Женави» для успешной реализации нового проекта.
На основании этих данных предприятие должно определить, какие производственные мощности следует ориентировать на выбранный сегмент рынка, каковы должны быть размеры сбытовой сети.
Доступность сегмента – возможность предприятия получать каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий потребителями на выбранном сегменте рынка.
Предприятие должно определить:
– располагает ли оно достаточным количеством каналов сбыта своей продукции (через торговых посредников или собственную сбытовую сеть);
– какова пропускная способность этих каналов;
– могут ли они обеспечить реализацию всего объема продукции, произведенной с учетом емкости сегмента;
– достаточно ли надежна система доставки изделий потребителям (наличие дорог, подъездных путей, пунктов переработки грузов и т.п.).
Существенность сегмента – это критерий, определяющий в какой мере можно рассматривать ту или иную группу потребителей как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам, растет или уменьшается, стоит ли ориентировать на нее производственные мощности или, напротив, надо ли перепрофилировать на другой сегмент.
Прибыльность – это критерий, определяющий, насколько рентабельной будет для предприятия работа на выбранном сегменте рынка. Для этого используют стандартные методы расчета нормы прибыли, дохода на вложенный капитал, размера дивидендов на акции, прироста общей массы прибыли предприятия в зависимости от специфики хозяйственной деятельности конкретного предприятия.
Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов – критерий, показывающий степень готовности основных конкурентов поступиться выбранным сегментом рынка, насколько продвижение изделий предприятия здесь затрагивает их интересы, не понадобится ли принимать меры по защите, нести дополнительные расходы, не лучше ли поискать сегмент, где конкуренты слабее.
Эффективность работы на выбранном сегменте рынка – это критерий, определяющий уровень опытности работы на выбранном сегменте рынка, продвижения изделия, конкурентной борьбы, достаточность финансовых и материальных ресурсов, чтобы вести конкурентную борьбу.
Выделим существенность и емкость сегмента для данного рынка продукции….
Проведите анализ маркетинговой среды Footwear Бангладеш составьте матрицу SWOT-анализа
Проведите анализ маркетинговой среды Footwear Бангладеш, составьте матрицу SWOT-анализа. 2. Предлагаемые мероприятия для разрешения сложившейся ситуации представьте в форме ментальной карты (карты идей). В виде ветвей следует изобразить мероприятия для всех контактных аудиторий (правительство, средства массовой информации, клиенты, студенты, адвокаты и сотрудники компании). 3. Расположите на временной оси предлагаемые мероприятия, разделив их на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
Есть два пути:
а) административно-силовой, когда путем переговоров достигается паритет интересов.
б) креативный, когда энергия конфликта смещается на третье лицо.
Важно здраво оценить свои ресурсы, заручиться поддержкой влиятельных людей и дать СМИ, которые обязательно явятся на скандал разумное опровержение, имеющее социальные доказательства.
2. Выбрать устойчивое позиционирование.
Собрать совещание, определить религиозные "боли" и сформулировать причину такой реакции группы людей, а также дать обоснование, откуда взят источник дизайна (лучше если это будет бесконфликтный исторический образ, песня, книга, притча из национальной культуры, что-то очень известное, с чем очень сложно спорить).
Нанять консультантов и выбрать несколько версий откуда появился этот дизайн, а потом невозмутимо или с удивлением презентовать эту информацию в СМИ, косвенно указывая на истинные причины события.
3. Сделать позиционирование компании неуязвимым.
Привлечь местных авторитетов для разъяснения концепции дизайна, если ситуация не изменится убрать товар с продаж. Если же получится перевесить чашу весов к своему видению, можно наоборот развивать эту линейку и сделать из нее новый бренд (но в азиатской стране делать это нужно очень осторожно).
…